给吸顶灯敲响警钟区域

上期本报专题策划小组策划《吸顶灯风暴席卷而来》的选题时，不少吸顶灯企业对此选题甚感兴趣，其中一位业界人士还说若早知道本报策划此选题就参与进来了，此人就是梦想家园总经理黄文军。根据本报专题策划小组多次走访市场，得出的调研结果显示，今年初销量高的产品中，LED吸顶灯均榜上有名，从2012年下半年开始到今年5月，LED吸顶灯迎来了销售旺季。不管是普通消费者还是经销商、代理商，吸顶灯都是不可或缺的主导产品。

但黄文军向透露了 五一 后LED吸顶灯销量下降的讯息后，本报专题策划小组立刻走访了多家企业，一探究竟。

中低档产品明显下降高档无 动

通过市场调查，本报专题策划小组发现LED吸顶灯销售情况分成了三大阵营：平稳上升、稍微下降、明显下降。销售价格也分为两大阵营：保持与下降。其中，一位受访企业表示截至5月底，16W的LED吸顶灯只卖50多元，价格下降了三成。这家企业指出市场饱和，经销商基本上都上了LED吸顶灯，加上，厂家大量增产LED吸顶灯，低价LED吸顶灯充斥市场，但已经拿货的经销商又没办法一下子全部销出去，厂家只好降价销售。

黄文军也表示，去年底与今年5月后的销售情况对比明显。梦想家园的门市在去年12月开业，当天就有1万多盏LED吸顶灯的订单，可见，LED吸顶灯去年就很火，爆发期在于去年底到今年5月前。梦想家园本身定位中档市场，使用灏天光电7070贴片LED，与其他公司合作，可供使用数款专利，多数是灯罩的外观设计专利和铝基板实用新型专利。因此，与市面上那些低端产品还是有一段距离的，但还是受到了影响。认为这与梦想家园作为LED吸顶灯单品企业有关，本来单品企业大多以量取胜，对价格较敏感。今年很多企业都推出LED吸顶灯，市场上充斥着大量价格低廉的LED吸顶灯，在市场容量一定的前提下，市场份额被抢去不少似乎也是人之常情。

而采访的定位中高端的LED企业则表示由于成本下降，价格也有所下降，但销量没有发生很大的变化，比较稳定。这类型企业多数是商照企业或整体家居照明企业，多从传统照明转型LED，研发能力、渠道络、客户群体、营销手段都比较成熟，对价格没那么敏感。与此同时，LED吸顶灯的销量也没有出现很大的增幅。

产品组成影响价格

上期策划，我们提到技术、质量、成本、价格、市场宣导是影响LED灯具向消费者普及的五大因素，由于技术提升，芯片、灯珠、驱动等价格下降，让LED吸顶灯的成本下降，质量有所提升，LED吸顶灯以较快的速度鲸吞蚕食传统吸顶灯的市场。在此次调研中，本报专题策划小组发现大部LED厂家的吸顶灯各部分材料和价格存在不少的差异。其中，芯片和光源价格的下降成为了共同话题。