过年掀起买房热内部人士揭秘买房如何砍价

2019-07-02 来源：临清租房网

过年掀起买房热内部人士揭秘买房如何砍价

随着春节临近，越来越多的人兴起了买房的念头。为什么大家都会想要在春节前后买房呢？筱媛总结了下各方的信息，发现原因有二：

一是因为春节期间房价会相对处于低点，各种优惠活动多。春节前很多开发商为了回笼资金，会推出各种优惠政策、开展促销，整体价格会下降，所以春节期间买房会便宜点。

二是因为春节期间贷款相对容易，利率较低。银行每年放贷额度有限，第一季度贷款额度相对大一点，放贷政策也较为宽松，贷款比较容易。而且在这个阶段申请房贷，放款速度也会快一些。

总结成一句话就是，春节前后买房，又便宜，钱又好拿。

不过，在中国，买房毕竟是一件大事。虽然春节前后是买房的好时机，但筱媛提醒大家：心动归心动，大家在行动之前还是要注意以下两点：

一是不要轻易签单。春节期间，很多开发商都推出打折、送装修、送家具等众多优惠让利活动来吸引购房者。不过大家千万不要被这些优惠冲昏了头脑，一时冲动就立马签单。大家要保持头脑清醒，货比三家，多和有买房经验的人进行交流，做好多方咨询，认清各种优惠的性质。

二要做好实地考察。常言道“耳听为虚、眼见为实”，实地考察最为重要，一定要看房屋格局、质量和周边环境，感受房屋采光、通风情况，摸清周边交通是否便利，附近的大型超市、医院等配套设施情况怎样。此外，二手房还要查看房子附近有没有垃圾回收点，有没有严重的水污染等现象。

大家在看好房子，做好全面对比后，也不要急着立马就买，买之前最好还要砍砍价。(什么？买房还能砍价

过年掀起买房热内部人士揭秘买房如何砍价

？)那当然，买菜都得砍价，更何况买房！根据楼盘内部营销人士透露，一般购房者至少有五次“砍价”的机会：

第一次是在开发商在期房预售时，一般为了发展潜在客户、积攒人气，开发商会承诺一定的折扣，一旦正式开盘预售，这种优惠就会取消，或者优惠力度变小。预售期的优惠力度一般是整个买房阶段最大的。

第二次，如果在开盘时选择一次性付款，就会有较大力度的优惠，开发商为了尽快汇款保证现金流安全，愿意对这种高价值客户让利。一般来讲，折扣力度在九八折左右，以一套五百万的房子来说，直接免去10万元房款。

第三次是团购，这种方式也是以量换价，通常，三人以上就可以形成团购，开发商可能会给出每平米百元左右的优惠，还可与其他活动同享。

第四次是在一些分期开发的项目中，如果项目存在长尾销售的情况，开发商为了回笼资金，会对尾房进行打折促销，可能会有意想不到的优惠！

第五次是，业主如果带来了新客户并达成交易，开发商会有各种返利，比如送一年物业费，或者价值几千元的购物卡等。

最后，筱媛提醒：一般，不愁销量的楼盘，指望开发商打折不现实，不过一些高级销售经理等可能会握有折扣审批权，如果有渠道直接在这些销售高管处获得优惠，则是不错的选择。