长葛革命之三个火枪手

每一个企业家的心中，都有一个品牌的梦，希望自己的企业能够傲立群雄。很多国人都羡慕南方，如广东，羡慕大都市，如北京、上海，因为他们有着发展引领的特色，是模范、也是榜样。陶瓷行业的品牌也如此，大众消费对地域品牌价值的认同是一个企业、一个品牌不足以抗衡的。记得一位陶瓷销售店的老板说过， 地域很奇怪的，尤其是消费者，你只要说是广东、沿海，他们就会觉得是个大品牌，哪怕没听说过，也平添几分信任。而如果是小地方的，那就会觉得技术、品质都逊色，即便是差不多的产品他也会区别对待。 或许，这也是长葛卫浴在市场上不能够实现同质同价的重要原因。一个地区，一个产业集群，静下心来做品质，把产品品质做成扎实的功底， 破茧 的过程虽是痛苦，却是美丽的，而今天，在中原的这片热土上，一大批卫浴企业家，正在用企业的升级转型铸就品牌发展的梦。

远东、蓝鲸、浪迪，是长葛的三大标杆企业，在长葛市政府的支持下，他们在产品生产、品牌推广以及渠道建设等各方面取得了受人瞩目的成绩。

产品质量一直以来都是长葛产区受人诟病的地方。近几年，以远东、蓝鲸、浪迪为首的长葛企业抛弃老旧的煤烧窑炉，纷纷改用先进的隧道窑炉，采用天然气供热。生产设备的提升让长葛产区的产品良品率、合格率得到了很大提升。

作为一个新兴的产区，长葛的企业也纷纷在全国扎营立寨，远东公司不仅实现了国内销售的络全覆盖，出口业务也在逐年增长，成为市场上炙手可热的中档品牌。

长葛产区企业还积极与佛山等企业合作，在合作的过程中既实现销售上的突破，同时获得了先进的管理生产经营。浪迪卫浴在合作成功之后，更是开启了打造自我品牌之路。

远东、蓝鲸、浪迪，他们只是长葛企业转型升级中的几个缩影，以他们为代表的长葛企业，在国家产业大调整的形势下以一支新军的力量正在努力打破现有的格局。未来，长葛不可忽视。

远东速度

时至今日，行业内的人们提及长葛卫浴，多会谈及远东陶瓷的发展，这个成立于2005年的陶瓷企业，从一开始就给了产区崛起的希望。2006年，远东公司第一条生产线顺利投产后，以每年一条新线投产的速度带领长葛卫浴向产业规模化、集约化跨越式发展，至2009年，远东公司实现了年产 00万件的长葛第一，并开启了中部卫浴天然气隧道窑的节能时代。在远东的示范带动下，新兴企业以惊人的速度发展，产区规模快速扩大，集群化优势表现突出。长葛蓝鲸、蓝健、白特、科瑞、诚德、冠玛、浪迪、贝浪、伊家、恒尔、佳儿等企业，如雨后春笋纷纷涌现，这一大批新建企业的出现，快速推动了长葛卫浴产业的规模化发展，也调动了原有卫浴企业的发展热情，整个地区求发展的氛围浓厚。长葛的发展引起了行业的高度关注，2009年底，基于中部卫浴强劲的发展势头和产业规模，中国建筑卫生陶瓷行业协会正式授予长葛产区 中国中部卫浴产业基地 荣誉。

在2006年以前，长葛卫浴在行业内因品质较差而不被行业看好，虽有2 00万件的年产量，却都在走工程、靠量维持，不少企业的生产线当时还处在煤烧窑炉、性能不稳定、产品有落差、品质无保证，既缺乏对外交流，企业间封闭，又苦于产品附加值太低，无力进行升级改造。不少企业都在维持中发展，然而当时国内快速崛起的房地产市场像散发着美味的蛋糕，诱惑着陶瓷企业，不断地向前进，长葛卫浴已经意识到发展的时机来了。长葛市政府在此时提出了对传统卫生陶瓷产业开展提升，一方面作为引导产业良性发展的政府引导和规范，为行业的健康、快速发展提供政府支持，并理性分析了产业发展的市场前景和可持续性;另一方面，希望通过对卫生陶瓷产业的提升、规范，带动产业的升级转型，拉动当地就业。

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当陶瓷媒体采访团到访长葛时，国内先进的隧道窑炉生产线在长葛比比皆是，陶瓷企业大多采用天然气供热，井然有序的车间管理、排队提货的火旺销售，都在向行业展示着这个新兴产区蓬勃的生命力。远东公司的出现和发展，极大的******了当时的长葛卫浴企业，一个新建的企业能够快速成长，不论是规模、品质还是效益，都刺痛了长葛当时做低档、工程的企业神经，远东以示范性的发展证明了长葛卫浴是能够做出好产品、打响国内市场的。

作为企业典型的远东陶瓷，不仅实现了国内销售的络全覆盖，而且出口业务也在逐年增长，作为远东公司的第一品牌 好亿家 ，成为市场上炙手可热的中档卫浴品牌，在输出产品的同时，也送出了长葛卫浴逐鹿国内卫浴市场的决心和实力。

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蓝鲸追求

在纯净的海水里，一只蓝色的鲸鱼在自由自在的畅游，这是蓝鲸对生活、人、水之间的一种诉求， 所有出厂产品必须保证100%合格。 这是蓝鲸人对品质的要求，也是对消费者的承诺，这一点得到了蓝鲸每一位员工的重视，得到了消费者的尊重。

怀揣着品牌的梦想，蓝鲸的追求从未停止。进入蓝鲸公司生产区，首先看到的就是 公司靠结果生存，员工靠结果交换 ，在这个注重结果的团队里，追求的就是完美品质。蓝鲸公司是长葛地区首家实行座便器逐个试水检验的企业，为了追求100%的出厂合格率，蓝鲸公司将第二条窑炉作为座便器生产专线，并单独设立座便器试水检验区，通过严把生产质量关，提高产品合格率。

2011年，蓝鲸开始了自上而下的全员培训学习，首先是高层管理者的培训，从经营理念、管理方式到企业规划都进行了充实和提高，再对管理干部进行拓展训练，力求打造一支管理得力、凝聚力强的中层管理队伍，最后对全员开展技能培训、岗位培训、企业文化培训等，一系列的培训增强了员工的感、使命感和对企业的感恩意识，逐步转变了打工只为挣钱的盲目自我观念，为企业进行管理细化、品质优化、到人的品质提高奠定了较好的基础。

在天津的建材市场上，走访了蓝鲸卫浴的专卖店，偌大的门头相当醒目，井然有序的店面布置都在展示着这个店面的实力和在市场的魅力，店老板告诉，他做蓝鲸的时间并不长，让他选择蓝鲸的原因是，他希望跟着蓝鲸的发展成为市场里的大品牌，他对企业和产品有信心。

在蓝鲸卫浴的营销中心，可以看到蓝鲸卫浴几年来的发展足迹：产品种类不断完善，由单一的陶瓷产品销售，到整体卫浴的配套;由模仿、克隆产品的款式，到购买专利普及生产;由中档产品生产，到中高档、乃至高档产品的面市;蓝鲸卫浴不懈的追求，品牌化发展的思路愈见清晰，发展决心和实力日益增强，我们期待着他作为中部卫浴品牌的明星腾飞的那一日。

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浪迪跃迁

发掘瓷精彩，完美水世界 ，浪迪卫浴的亮相颇受关注，这个从非陶瓷行业转入的企业，不断地刷新着行业的记录。2010年，长葛地区最大的天然气隧道窑建成投产，高起点、高投入的外行入门，让地区陶瓷企业为之侧目。2011年，浪迪卫浴首度与国内知名卫浴品牌牵手合作，在长葛地区率先开展了OEM合作。合作近两年，浪迪不仅实现了产品品质的提高，而且自主品牌发展的实力越来越强。

地域是一个怪圈，尤其是当很多人都陷在怪圈内时，一个人很难保持真正的清醒。对于长葛的卫浴企业而言，销售几乎不是什么大问题，因为有遍布全国各地的批发代理商络，只要一家企业投产，就会有各地的客户慕名前来，产品价格比市场同类价格低一个档次，这也是长葛整个地区能够保持产销两旺的重要原因。到了2011年，地区优势、成本优势、用工优势等，都被疯长的原料价格、暴涨的工人工资所颠覆，企业产品价格难以上调，经销商垄断式的绑架了企业的发展，微薄的利润使企业在生产、技术研发、设备升级、品牌宣传方面的投入更为乏力，每个企业都希望产品合理涨价，但屡涨屡挫，不涨则难以维继，接连房地产市场受到调控，企业在冰火中艰难前行。而此时，一些国内卫浴品牌对于在长葛开展合作还有品质方面的忧虑，长葛卫浴企业更不愿因为代工而放弃原有的国内销售。浪迪在这种情势下，开始了OEM尝试。

拒绝闭门造车。 一个企业的定位很重要，只要你明确企业发展的方向，有了明晰的规划，做大、做强是时间的问题。 浪迪卫浴总经理侯晓军是位八零后，谈及该企业的OEM，他有自己独特的见解。 长葛的企业，已经将现有的人才、技术的水平发挥到了极致，再在这个地区学习，很难有大的进步，想要赶上广佛的品牌，就要迈出步子，向他们学习，哪怕是不赚钱，只要能够有提高、有收获，跳出长葛思维，长葛模式，我们才能真正的走出去。 在合作前期，对方派驻了一个技术小组进厂，从生产源头到产品包装进行层层把关。由于合作方对工艺和品质的要求较为严格，一开始的合作让做惯了缺少标准和规范的工人极不适应，人员的稳定和管理成为品质提高的关键。 现在的员工都是大爷，稍有不顺心他就敢抛下手中的工作离开。 在产区用工普遍紧张的情况下，浪迪率先推出人性化管理，重奖轻罚，鼓励督促员工不掉队，经过一段时间得努力和坚持，OEM产品合格率逐步上升，品质越来越稳定，合作在双赢中进行。

在取得合作的成功后，浪迪开始了对自主卫浴品牌的打造，销售经理刘利军告诉， 浪迪公司今年的销售情况较好，今年的市场虽然有些疲软，但销售额比去年同期增加20%，产品品质做得好，价位适中，客户比较信赖，我们现在的思想就是培养客户跟着企业的发展步伐走，我们更希望能够实现企业与客户、市场共赢。浪迪想要走品牌发展的道路，但是我们的客户不能在浪迪品牌化发展的道路上掉

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