榕大百年衣柜店面如何与楼盘合作

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如果把面向设计师的行销比喻成纵向战役，那面向楼盘业主开展的行销则可以看成横向战役，熟练掌握以上面向设计师的行销方法和销售流程，就可以面向楼盘业主的行销方法和销售。

楼盘业主和面向楼盘工程开展行销工作的不同：后者是指通过面向房地产开发商开展行销，目标是获得精装房的衣柜配套工程这种行销模式周期长、竞争激烈、利润低而且风险大，所以一般情况我们不主张花精力去开展行销。我们需要积极开展的是面向购买房产（尤其是毛坯房）的终端消费者直接销售工作。

行销流程也是分为以下六大步骤，扫街收集楼盘信息，重点关注即将交楼的楼盘，关注地方报纸上新楼盘开盘广告，通过介绍收集设计师信息的方法高密度“扫街”式收集楼盘信息。收集信息有几个关键点，第一就是必须清楚了解楼盘的交楼时间，二就是了解楼盘的装修级别（看看是精装房还是毛坯房），第三就是要了解楼盘的房型结构（最好收集每个房型的平面图，重点看看有没有衣帽间），将收集到的楼盘信息及时录入数据库，重点关注即将交楼的楼盘。这个步骤的技巧在于不要直接以商家身份出现在楼盘，而是以客户身份收集相关信息。

准备面向楼盘业主的销售展示道具，将收集回来的楼盘的各个房型平面图用《榕大百年衣柜系统家具销售设计系统》制作进电脑里，并设计相应的衣柜款式，建立相关分类目录并加以保存，以备相应楼盘的客户来做设计参考。这样可以在客户面前体现我们工作的细致性和专业性，增加客户的购买信心。另外我们还需要准备一套可以在楼盘现场有效展示公司品牌形象和产品特征的销售图册。

要成功制造见面机会只有两个方向，获取业主的联系将业主约到展厅参观，直接到楼盘接触客户。当然如果经济条件允许，我们可以采用高姿态的方式来制造和业主见面的机会，比如：在楼盘交楼日前后几天到楼盘现场举办“数码三房设计节”（厨房、卧房、书房）之类的大型现场促销活动，架起2- 台电脑现场为收楼的业主提供免费设计卧室的服务；或者在楼盘显要位置做广告牌。另外，省钱一点的方法也有两种：和在楼盘蹲点的装修公司合作接单，或者在楼盘显要位置上拉促销横幅吸引客户到店里参观。

争取在个别业主身上取得突破，组织团购活动。面向楼盘业主的行销如果想获得成功，有一个事半功倍的方法，就是让业主成为您的销售人员，让业主成为团购的组织者。具体操作也很简单，通过到楼盘搞活动或者有效的约见，以特别销售政策吸引个性格活跃，组织能力较强的业主回所在楼盘组织团购活动。但是如果找不到合适的发起人，我们可以找个朋友上相关楼盘业主论坛发贴灌水发起团购，没有论坛的可以用造一份团购发起函逐家逐户投递的方式来操作。

在开发一个市场的开始，因为漫长而无绩效的日子多于成功的时间，所以很多执行人会先经历失意，失望，失落到最后的跟单失败。从而往往无法坚持下去，无论是投资者还是执行人，都想在最快的时候内得到最大的回报！但请试想，对一个你不了解的人，你会将与利益有着直接关系的事情交给他吗？你会与一个只有一面之缘的人谈人生与吗？现在商业中，我们在建立的渠道，利用渠道让自己得到更多的机会与利益！等等，这些问题告诉我们，想要得到源源不断的泉水，必须要有开发流水的渠道，水源不会自己流到我们的水缸中。

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