乐视手机以生态旗舰树国产手机新标杆承诺不新时代

乐视以生态旗舰树国产新标杆 承诺不做百元机

近日，乐视移动宣布，乐视2015年销量超400万，超额100万完成年度销量目标。备受关注的千元旗工业增速可能低位稳定并温和改善。陈中涛认为舰乐1s，在1与此同时2月份销量破100万，创下了新晋品牌最快单品单月销量破百万纪录。

乐视销量400万的消息，在国产圈引发轩然大波。不少媒体人指出，乐视以一个新晋品牌在短短的半年时间里，就完成了这样的一个销量，创造了奇迹。

对于一个新生的品牌，首年就完成400万的成绩，的确不容易。它需要经历供应链的磨合、产能爬坡和用户品牌认知等过程。我们不妨来看看其他品牌的成长经历，2011年8月小米问世，当年销量100万部，2012年719万部。魅族在2014年的全年销量也只有500万部。回到当下，整个市场增长放缓，乐视能逆势大卖，这在红海市场可谓不易。

千元以上旗舰拉升400万含金量

乐视坚持旗舰策略，400万销量全部是千元以上旗舰的贡献。而赛诺数据显示，在月份国产3亿部的总销量中，千元以下的占了一半以上，而700元以下更是在其中占据了相当的比例。GSMA Intelligence的调查研究表明，在中国智能市场上国产的平均售价为935元人民币，几乎只有国际品牌1765元人民币的一半。

也就是说，乐视的旗舰组合打破了国产靠百元机充销量的惨淡局面，让千元以上旗舰机型成为品牌的依仗。这对千元以下占据半壁江山的国产厂商是一个刺激和鼓励，也足见乐视首年400万销量的含金量。

乐视控股高级副总裁、乐视移动公司总裁冯幸曾表示，乐视永远不做百元机，这也就意味着，乐视抛却了其他厂商靠百元机快速获取销量的捷径。但也正是如此，乐视获得了更具价值的品牌、市场和用户。

作为全球首个生态，乐视引领了旗舰机的发展趋势。乐1s以生态补贴硬件，低于量产成本定价，引领旗舰机进入1099硬件负利时代。乐Max更是以国产3000+销量冠军，锁定国产机高端旗舰的领头羊地位。乐视的旗舰策略，不仅树立了良好的品牌形象，也让自有电商、第三方电商、线下LePar和运营商，能够充分发挥品牌和渠道势能，提升整体运作的价值。

对用户而言，乐视通过旗舰机策略锁定深度互联用户，年轻有活力和具有消费能力的人群，让生态运营真正具备了可成长的空间。

生态模式让乐视更具运营价值

在庆祝400万销量媒体沟通会上，冯幸透露了一个数字，乐视会员机的销量超过了12%。也就是说，至少有48万用户在购买超级时选择了一年以上的全屏影视会员服务。这意味着，这批用户已经成为乐视生态服务的体验者，他们让乐视生态更具价值。

实际上，据《超级研究报告》披露，至少有56%的超级用户在使用全屏影视会员服务，他们或通过会员充值，或通过乐视的各种活动获得会员的使用权。

对于传统厂商来说，卖出之时，就宣告与消费者关系的终结。而乐视到达用户，是乐视为用户提供生态服务的开始。实际上，这种生态服务的运营，不仅包括会员收入，还包括后期的广告、应用分成等更多的收入模式。

目前，乐视在生态内部形成充分的化学反应。乐视、乐视TV、乐视云、乐视、乐视汽车、乐视影业、酒、乐视会员等全生态的业务能够相互促进，相互推动。能够在乐视生态内，只要获得足够多的用户，通过生态服务和延伸服务触达到更多用户，让生态运营的价值进一步提升。

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