高库存产能过剩钢贸商亟需转变销售模式

高库存产能过剩，钢贸商亟需转变销售模式

由于国家经济放缓，经济结构调整，钢铁产能过剩等原因，加之一季度又是钢铁消费淡季，导致钢材库存特别是建材库存居高不下，业内人士分析，在供大于求的形势下，建材价格还将在底部震荡，从而经历一个去库存的过程。同时，钢厂和经销商在当下都要转变经营模式，实现强强联合。

根据资料显示，2011年我国GDP是9.2%。但专家预计，今年只有8.5%，同时，经济政策也从刺激经济增长转变成鼓励自主增长，国家调整经济结构，将改变过去经济发展过度依赖投资和出口的局面。有研究成果显示，投资带动产业中，钢铁排名第二位;出口带动产业中，钢铁排第七位，但消费带动的前十大产业中并没有钢铁业。因此，整个经济放缓和经济结构调整，都使得钢材需求增速在放缓。

据杭州钢铁贸易行业协会常务副会长黄英杰观察，目前用钢主要行业 房地产、汽车、造船、机械、家电等的需求都在减弱。此外，钢铁产能严重过剩也加剧了钢材的供大于求。

2009~2010年国内钢材靠四万亿投入来消化整个产量，同时2010年下半年为完成 十一五 节能减排指标而采取的 停限产 措施减少了供给。

但是，我国为应对国际金融危机所实施的一揽子经济刺激政策又在短期内拉动了钢铁产能的增加，从而在2011年尤其是下半年以后开始全面供大于求。

据了解，2012年年初，我国螺纹钢的库存已经超过了去年最高库存，去年全国主要城市螺纹钢最高库存出现在3月4日，达到774万吨，今年2月10日则已达到811万吨，2月17 日达到850万吨。 现在的钢铁产业，钢材价格一上来就扩大产量，钢材过剩后库存增加价格又下去，企业亏损钢厂又开始减少生产，钢价走势恐呈 W型 走势。 黄英杰表示。

相比较而言，前期板材停产、限产较多，板材社会库存低于预期，而建材一直有微利，停产、限产较少，建材社会库存大幅增加。黄英杰认为，钢材库存是供需的具体体现，是钢价涨跌的晴雨表，在这么高的库存下，建材价格还将在底部震荡，并经历一个去库存的过程。

尤其值得注意的是，在这种形势下，过去钢贸商之间的竞争，今年开始演变成为钢厂与钢厂之间、产业链之间的竞争，今年许多钢贸商退出或减少协议量，现在许多社会库存都是钢厂的，一些钢厂销售前移，到钢铁市场来卖。

对此，黄英杰建议，当前钢贸商要 学聪明 ，改变原来放库存销售变成合同销售上下家套牢，现在资金成本仍很高，避免给银行和钢厂 打工 。除了转变销售模式，钢贸企业还要多方面采购，而不是单纯去做钢厂代理，当然整体行业不景气，可以少做一点，为自己留有余地，市场采购和期货兼顾。 钢厂也需要转变经营模式，以销定产，以效定产，以产保销，钢厂要维护好区域市场和营销渠道，经销商要发挥营销络的优势，双方实现强强联合。 黄英杰说。