茅台将剥离系列酒销售业务拳

身处行业调剂的白酒行业开始掀起混改大潮。昨天获悉，茅台集团内部将剥离系列酒销售，注入单独成立的新公司中，并在未来2- 年内进行混改。

据国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司董事长、总经理王崇琳泄漏，茅台团体将股份有限公司旗下包括汉酱酒、仁酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒在内的所有系列酒剥离出来独立运营，注入行将注册成立的 贵州茅台酱香酒营销有限公司 中。今后贵州茅台酒销售有限公司只负责运营贵州茅台酒（含飞天茅台、五星茅台）及年份酒系列。

行将成立的茅台酱香酒营销公司是贵州茅台旗下的子公司，将在2- 年内进行混改，引入有实力的平台商、终端商成为股东，乃至可能将商超引入股东队列。据茅台团体内部人士透露，国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司董事长、总经理王崇琳或将兼任贵州茅台酱香酒营销有限公司总经理，负责该公司的总体运营。

此前贵州茅台其实不看好系列酒的利润，201 年其系列酒销售额为18.65亿元，仅占整体销售额的6%；今年上半年其营收更是下滑2 .08%至5.67亿元，总销售额占比下降到 .96%。但高端白酒销售仍处寒冬，今年双十一期间，电商渠道5 度飞天茅台价格乃至跌破700元，这让茅台不能不重新审视系列酒的地位。

未来系列酒将被定位为贵州茅台一个新的利润增长点 ，茅台一内部人士透露，未来系列酒将完全按市场规律运作，目前股份公司已派驻了五6十人进入系列酒公司，这些人员将实行新的薪酬和激励机制，另外各种本钱也要降低，以茅台迎宾酒为例，以前仅包装本钱就将近4元，但市场化运作之下成本不足1元。

分析

茅台混改进入实质阶段

茅台剥离系列酒分品种经营是营销的技术性创新 ，白酒专家肖竹青表示，因为高端酒、中低档酒面对的消费人群不一样，销售渠道和推广手法也不一样，与高级茅台酒区隔经营更能体现术业有专攻，有利于提升茅台中低档酒的销售业绩。

另外，茅台系列酒剥离也意味着茅台 混改 已经走到了实质性阶段 ，肖竹青表示，茅台启动混改是企业战略创新，有利于凝聚各方资源和气力，促进现代企业机制建设，让计划经济特点的茅台体制提升市场反应效率，对于茅台而言具备长效利好，毕竟走出这一步不容易。