女子自曝保健品营销内幕老人想不上当都难计划

女子自曝保健品营销内幕 老人想不上当都难

女子因内疚自曝保健品营销内幕

以免费为饵，推销老年保健品，何洁（化名）在柳州市谷埠街一家保健品营销公司干了两个多月后，再也忍不住决定转行。 不想再忽悠老人，他们对我很好，实在不好意思。 她希望通过揭穿一些保健品营销内幕，提示更多老年人不要上当受骗。

专挑有钱的老年人下手

何洁说，公司的推销方式就是通过发传单提供免费礼品索取老人的资料。当老人到店里领取礼品时，一场 算计 就开始了。她一面让老人根据自己的工资卡医保卡填写相干资料，一面展开调查摸清老人的家境和消费习惯。 有的时候，感觉自己就像特务，在窥测老人们的隐私。

摸清老人底细后，她再针对那些有消费能力的老人，开始拉家常套近乎，送礼品拢人心，慢慢将老人培养成 好朋友 。何洁说，如果对方经济条件不好，他们就放弃这1目标。碰上老人身体不好，又没和儿女住在一起，这样最容易下手。

何洁接下来详细介绍了保健品营销公司的一些手段。

她说，现在保健品公司的摸底手段愈来愈高明。如果直接问话，老人会产生抵触心理，因此询问方式有讲求。他们会通过聊天的方式问老年人家里的房子、电器情况，从而间接了解他们的经济情况。比如说： 阿姨，听说您家里的电视好大呀，是您的孩子送的吧？ 这时，对方可能高兴地说： 没有啦，是我老公买的啦！ 这么一来，老人家中谁掌握 经济大权 就一清二楚了。下一步，公司会发一张 顾客基本情况调查表 ，让销售人员尽量掌握 可作为关注对象 的老人的相干资料。

我们卖保健品，主要有四个绝招，基本上多数老人都挡不住。 何洁说，第一招是 免费礼品和服务 ，他们从各种途径，拿到老人的联系方式，然后通过调查老人隐私；第二招是 亲情公关 ，最好是和老人建立 亲人般的关系 ，他们常常 陪聊 并嘘寒问暖，获得老人的信任；第三招， 舍不得孩子套不着狼 ，公司会掏钱请老人去旅游。旅途中，公司还会让他们用公司的保健品，总之，让老人感觉到 比亲生子女还亲 。另外，公司还会送出很多保健品，拉近距离。

第四招， 现身说法 ，最常见的是举办讲座进行推销，在讲座中，公司会安排 患者代表 上台，以亲身经历 现身说法 ，告知老人吃了保健品有多好。当然，讲座中，还有 医疗专家 配合忽悠，终究让老人掏钱消费。

连哄带吓，想不上当都难

为吸引老年人购买保健品，商家多采取健康讲座、发放免费赠品等情势来推销。而且，为了让自己的产品显得 高大上 ，不少商家乃至不惜下血本把活动地点设在高档酒店。

何洁总结，保健品讲座一般时间不会太久，否则老人会坐不住，精神也会不集中。讲课的主要目的就是通过耸人听闻，让老人担心自己的身体已经出了大问题，然后我们来帮他们 解决 这个问题。

专家 在讲座上会把保健品当药品来卖，把小病小痛的危害说得极为严重。

这个时候，老年人难免会提心吊胆，咨询 怎么办 ， 专家 会在这个关键时刻推出保健品，并给这些保健品冠以 中国健康协会 唯一推荐药品、相关明星防衰老都使用该产品等等，给老人 洗脑 。

一盒保健品上千元，买三赠一，有些老年人会立即购买，还有些会因钱不够回家取或找借口离开，但是 专家 不会轻易放老人走。保健品营销公司会让销售员迅速将老人分流，避免老人们扎堆商量，并提出跟随老人回家拿钱。有时候还会当场给销售员发年终奖，让销售员将年终奖借给老年人，先付款买产品随后跟老年人回家拿钱。

何洁说现在老百姓都 精 了，有时不太相信专家，那也不打紧，还有检测仪，你不能不信 科学 吧？ 公司有一种仪器据称能测出血栓前状态。只要抽取1毫升静脉血，放在仪器里转20分钟，拿出来倒在纸上，就能看到血栓长短。

这种仪器到底科不科学我不知道，但是通过调节抽血量和仪器温度，可以人为控制检测结果。 何洁说顾客第一次验血时可以把血栓调得长一点，有的老太太一看自己血栓那末长，都被吓哭了。何洁说，这么一顿连蒙带吓唬，哪一个老年人还能沉住气不买产品？

再做下去，我的良心会不安

何洁说，看到愈来愈多的老年人落入保健品营销陷阱，付出大量的金钱，但是对健康却没有丝毫效果，她的良心非常不安。在该公司做了两个多月后，她再也忍不住提出辞职，转了行。

何洁干了两个多月，接触了很多老年人，她说其实很多老年人心肠都很好，对销售人员也很好，每次见到我们都嘘寒问暖的。但是每每想到向这些老年人卖出那么多无用的保健品，何洁心里总是良知不安，觉得对不起他们。

估计会迸发出跨界的另类闪光点。 很多老人经不住忽悠，加上又怕自己身体真的出问题，往往沉不住气掏钱买产品，而且一掏就是好几千元或者上万元，有时候只用两三天，公司的营业收入就可到达20万。 何洁介绍说。

何洁说虽然这行业利润很高，但她不想心存愧疚，所以才决定辞职，逃离这一行当。

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