男装订阅电商平台垂衣宣布完成万牛

男装订阅电商平台垂衣宣布完成2200 万Pre-A 轮融资，由元璟资本领投

新芽NewSeed（ID：pelink）9月27日消息，男装订阅电商平台垂衣宣布完成2200万Pre-A轮融资，由元璟资本领投，天使湾创投和光合创投跟投。

新芽NewSeed（ID：pelink）9月27日消息，男装订阅电商平台垂衣宣布完成2200 万Pre-A 轮融资，由元璟资本领投，天使湾创投和光合创投跟投。据了解，本轮融资后，垂衣仍将持续优化平台的数据系统，并进行团队的扩充，建立稳定的供应链渠道。

垂衣成立于2015年，早期垂衣瞄准了“直男经济”，顾客从平台选择自己喜好的穿衣风格之后，由专业“理型师”和用户对接，并根据个性化因素筛选出10件单品邮寄给用户，试穿之后用户可以选择留下（购买）或退货，回收过程和往返邮费均由商家承担。

到了2016年，垂衣发展成为会员制，付费会员享受每年4次，每次6件的理型师推荐造型服务。据垂衣创始人陈曦表示，目前现阶段，用户的季度复购从 30% 提升到了 60% ~70%，购买用户中，单个盒子的推荐购买率为 55%，现阶段平台已经能够做到 40 天内接近 100% 的动销水平，付费会员量为 8000 人。

消费门槛高 相对于女装订阅平台，除购买外还提供礼服、轻奢时装等租赁服务，垂衣在销售目的上明显得多。目前在平台能够提供的100多个服装品牌中，1/3来源于品牌代销，2/3来源于买手采购。因此，为了提高推荐购买率，降低折旧成本，垂衣在数据系统方面一直在做工作。据悉，团队目前50%以上投入在技术层面。

而对于B端品牌商，垂衣的优势在于精准曝光，由于自身的渠道价值和高动销水平，垂衣在品牌端能够获得更大的议价空间。