北京首现因促销降价给老业主补偿差价地产项.DG

东四环一项目降价返老业主差额

华业玫瑰郡推出68套特惠房，价格下调约2000元/平米；老业主共享返利，将获返差价部分

华业玫瑰郡上周五推出68套特惠房，均价14000元/平米，降幅约12.5％。摄影/张学冬

北京首现因促销降价给老业主补偿差价的项目。昨日（9月17日），从东四环一项目华业玫瑰郡获悉，该项目上周五推出68套中秋特惠房，均价下降了12.5％。开发商根据每套户型相对应的降价幅度计算后，给老业主补偿全额差价。昨日（9月17日），多位业内人士表示华业地产此举值得借鉴，但同时表示，并不是所有的开发商都可能这样做。

全额补偿老业主差价

昨日，收到一则“市场无情，华业有信”的销售推广短信。该短信内容显示，华业玫瑰郡推出68套中秋特惠房，精装修销售起价为1 557元/平米。同时华业地产敬告老业主，返利共享。

让人无地自容。昨日，致电华业玫瑰郡销售负责人获悉，该项目上周五推出特惠房，推出之前根据降价比例对所有在售户型进行重新定价。“特惠房共有两栋楼，均价为14000元/平米，比之前下调了2000元/平米。”该负责人告诉。公司在制定特惠房政策时，同时考虑到老业主利益将因此受损，于是决定对老业主补偿差价。

据该销售负责人介绍，补偿老业主按原购买价和特惠价之差进行。非特惠房购买业主有100多位，华业地产将对所有老业主一视同仁。“我们已经通过和老业主进行了沟通，大家都非常认可这种做法。”该销售负责人告诉，公司近期将会以函件的形式告知老业主。

“华业地产行为值得推介”

昨日在焦点该项目的论坛中看到，华业地产返利做法引发业主热议，多数老业主发帖称开发商已主动通知他们，将会陆续返还差价。同时，特惠补差价的做法也得到了市场的认可，据项目销售负责人介绍，截至昨日，新推的特惠房已认购了近20套。华业地产策划总监邓小虎告诉，公司之所以这样做主要是对业主负责。“对业主负责不是一个口号，而需要实在的行动。”邓小虎说，在合理保护老业主利益的同时，也是对品牌信誉度的维护。

昨日，多位业内人士在接受采访时表示，在万科明确降价不补偿老业主的前提下，华业地产此举值得借鉴。从法律角度出发，开发商降价不给老业主补偿站得住脚，但华业地产这样做，可稳定市场和购房者的信心。但多数开发商则表示，如果他们项目降价销售不会主动补偿老业主。中原地产华北区域总经理李文杰则认为，要想保持品牌信誉度和客户的忠诚度，降价后至少应该给老业主部分的补偿，华业地产此举在一定程度上值得提倡。（ 张学冬）

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