消费升级家居行业成资本追逐新热点柔软

涂料行业要活化终端重视信息传递

【建材网】市场营销是一门基本的商业学科，它对企业的成功运作所起的巨大作用已被人们广泛认可。成功的营销会带来优质的产品、满意的顾客和更大的利润。据尚普咨询发布的资料显示，“十二五”期间，全国将建设保障房3600万套，同时随着中国城镇化方向的发展及经济发展带给消费者高品质的生活要求，涂料行业前景依然看好。

但是目前，中国涂料企业的市场营销却遇到了障碍，涂料营销“六大矛盾”和不断的价格战，让涂料市场陷入恶性循环，涂料企业之间的营销战已经到了头破血流的阶段，中小型涂料企业陷入进退两难的境地，怎么走出这个怪圈，还需要涂料企业多方努力。

涂料企业发展关键是活化终端

对于一些中小型涂料企业来说，由于实力所限，论资金、技术、实力，中小型涂料企业与大型涂料企业都无法相比，如今传统营销已陷局，要维持营销车厢的高效益。就要做到速度提升、价格适当、服务超值，这样的列车才能真正适应时代潮流。

跳出价格做增值服务

服务，看似简单，精髓往往在于独创和差异。针对目前消费者需求不旺的现状，需要丰富和完善在互动基础上的促销活动信息，提高宣传的有效率和针对性，尤其在细节的把握和控制上完善。

在产品多如牛毛的过剩经济时代，企业的生存环境其实就是四面楚歌，好，杀出血路;不好，折戟沉沙。市场就是这么残酷。

传统营销常常干的活儿，就是打价格战，不管价格战处于主动还是被动，但结局相同，都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后，自己也是元气大伤。在繁争无序的市场，要寻找属于自己的蓝海，就得跳出价格的围墙，做一只增值服务的袋鼠。

活化终端重视信息传递

中小涂料企业要多考虑避开对手锋芒，在宣传造势、通路渠道、促销手段上充分体现既吸引眼球、引发关注又生动活泼的卖点，借此充分调动消费者和潜在消费者的积极性。

这是一个信息泛滥成灾的时代，当我们打开电视，漫天的广告冲进我们的耳朵，当我们打开一个网站，遍布的广告涌进我们的视线，现在的人开始对传统的广告开始排斥，开始厌恶。那企业怎样活化终端，给我们的广告添加一勺鲜美的鸡精呢，能够让我们广大的消费者更容易接受呢?

广告原本只能感知，看似不可互动，如若增加沟通的公关活动，并与之互动，增进产品与顾客之间的交流，以颇得顾客会心一笑，在满意的微笑之后就是销售的开始。广告本身是枯燥的，说实在，没人愿看广告，但终端的广告做得生灵活现，只要顾客一接近就打招呼，就能让人倍感亲切，主动想接近，让顾客近水楼台先得月。

市场好比江湖，营销如剑法，如何新生?根据处于不同的市场环境，如何出剑快?招法准?战胜对方才是硬道理，当我们深陷广告战、促销战之中，疲惫之后不妨试试新招，寻找营销列车提升之道。在涂料市场不景气的时间，改变营销策略，或许会有意想不到的收获。

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