一手楼市京西旺地西北旺威武

一手房销售怎么做？这些干货你知道吗？

1.作为销售人员，较大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的穿着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那末毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜伏客户。

2.对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在头脑里调出相干资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。

3.不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出符合客人要求的户型。

4.介绍房子时，可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些……*不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。

5.假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。

现在都是互联+房地产的趋势，一手房销售更多重视的是平台的资源，就像吉屋，一个专注新房领域的新居，凭借着*的客户来源，开启了房产商的时期，吉屋的互联技术和运营经验，这些资源可以直接使用，这也是愈来愈多的开发商和分销商选择房产平台的缘由。

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